MonPilote
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Avant toute négociation, consultez le score MonPilote du véhicule et comparez avec des annonces similaires. Arrivez avec des captures d'écran de prix inférieurs pour le même modèle. Les vendeurs respectent les acheteurs informés.
Lors de l'inspection, notez chaque imperfection : rayures, pneus usés, entretien en retard. Chaque défaut est un levier de négociation légitime. Un jeu de pneus à changer = 400-800€ d'argument.
Restez neutre lors de la visite. Posez des questions techniques, prenez des notes. Un vendeur qui sent que vous êtes déjà conquis n'a aucune raison de baisser son prix.
Une offre à -30% sera rejetée et tuera la négociation. Visez -10 à -15% du prix affiché si l'annonce est au prix du marché, davantage si elle est au-dessus. Le score MonPilote vous guide sur le juste prix.
La technique la plus puissante : soyez prêt à partir. Dites poliment « je vais réfléchir » et laissez votre numéro. Dans 50% des cas, le vendeur rappelle avec une contre-offre dans les 48h.